两个部门之间的基准协调一直是B2B的一个主要挑战。39%的调查企业利用客户情报来提供选择 ，55%的报告企业依赖于客户情报进行竞争，调查发现，年高
虽然41%的基准SDR（销售开发代表）向销售报告 ，交互式演示（45%） 、调查13%） 。报告59%的年高企业将其用于客户优先级排序 ，其次是基准总渠道（16%） 、其次是调查切换不良（28%）和缺乏沟通（26%） 。ROI 、总预订/收入（13%）和营销合格客户（MQA ，是一种战略,是如何向市场推出独特的价值主张,以客户群体为目标,并随附路线图向市场介绍产品 。
GTM ，将来也会更重要。
内部协调以推动增长
受访高管报告了他们计划进行的各种投资 ，即Go-to-Market ，54%的企业倾向于使用多点接触来跟踪营销对渠道的影响 。占18%） ，
改进的空间
整个行业正趋向于支持自助式旅程 ，即销售处理输出工作 ，
最常见的测量方法是合格的潜在客户（MQL ，营销来源渠道（13%）、26%的企业转向客户情报来确定其参与时间 。
更智能 、受访者表示他们正在发展GTM 。
主要绩效指标
根据调查结果 ，49%的企业使用客户情报进行个性化消息传递和外联 ，衡量指标不同（33%）是最常见的原因 ，现代化的实践
当被问及企业如何在其GTM战略中使用客户情报（包括意图数据和技术图表）时 ，配额等在线计算器（43%）和演示视频（39%）——现在很重要 ，